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잘 짜여진 분양조직, 빠른 완판을 부른다
장준영 기자  |  pamir63@leaders.kr
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승인 2018.04.16  
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▲ (주)광영 김광오 대표

한 개 분양현장에 수십~수백 명의 많은 상담사들이 대거 투입되는 형태를 조직분양시스템이라고 한다.
 
조직분양은 보통 현장규모가 크거나 빠른 분양마감을 노릴때 많이 활용된다.
 
사업주 입장에서는 근무하는 분양상담사가 많기 때문에 빠르게 분양 완료시킬 수 있으리라는 기대감을 가지게 되는 것이 조직분양의 특징이다.
 
그러나 조직이 크고 사람이 많다고 하여 분양성과가 무조건 좋은 것은 아니다. 대규모 조직이 분양에 뛰어들었다가 별다른 성과를 거두지 못하고 철수하는 경우도 적지 않다.
 
규모만 갖췄을 뿐 가다듬어지지 않은 조직이기 때문에 좋은 결과로 연결되지 않는 것이다. 짜임새가 없는 모래알 같은 조직이라면 제대로 된 성과를 보여주기 어렵다.
 
조직분양 시스템에 있어서 중요한 것은 양보다 질이다. 특히 조직을 이루고 있는 구성원들의 역량과 이들 구성원을 체계적으로 지휘할 수 있는 분양업체의 관리력이 성공분양의 핵심적인 요소이다.
 
경험 많은 상담사들이 주축이 되어 지속적인 직원교육으로 상담사의 능력을 키우고, 철저한 관리통제를 통해 분양에 집중할 수 있는 분위기를 형성해야 제대로 된 조직형태라 할 수 있다. 여기에 마케팅 능력까지 보유하고 있다면 성공분양을 이뤄낼 가능성이 매우 높다.
 
참고로 광영은 올해 자체 시행현장인 ‘스너그시티 청라’와 ‘송도 랜드마크 푸르지오시티’에 조직분양 형태로 참여해 우수한 성과를 기록하는 중이다. 이 중 ‘스너그시티 청라’는 분양개시 약 4개월여 만에 오피스텔과 상가 420여 실을 완판시켰으며, ‘송도 랜드마크 푸르지오시티’도 우수한 분양률을 나타내는 중이다.
 
광영이 오랜기간 다양한 현장에서 조직분양 방식으로 경력을 쌓은데다 마케팅 능력과 관리력을 확보한 덕분이다.
 
정리하자면 조직분양을 잘 활용하면 빠른 완판을 이뤄낼 수 있다. 그러나 제대로 된, 잘 다듬어진 조직이 아니라면 성공을 보장하기 어렵다. 분양대행사 선정시 조직분양 시스템을 구축한 분양사와 소속 분양상담사들을 자세하고 면밀하게 살펴야 하는 이유다. 장준영 기자 pamir63@leaders.kr


 
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기사 댓글 41
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  • 송도 랜드마크 푸르지오시티 2018-06-26 09:42:18

    송도에 들어서는 건물안에 2000실 확보한 상가 송도 랜드마크 푸르지오시티에 관심을...신고 | 삭제

    • 송도 랜드마크 2018-06-25 09:28:19

      송도 랜드마크 푸르지오시티 공식 홈페이지 http://songdo-prugiocity.kr신고 | 삭제

      • 송도 랜드마크 2018-05-23 10:09:01

        송도랜드마크 푸르지오시티 송도 모델하우스는 지식정보단지역 2번 출구입니다신고 | 삭제

        • 송도 랜드마크 푸르지오시티 2018-05-21 09:33:30

          강남역 5번 출구 앞에서 1분 거리... 송도 랜드마크 푸르지오시티 모델하우스...신고 | 삭제

          • 송도 랜드마크 푸르지오시티 2018-05-18 10:34:52

            서울 모델하우스는 강남역 부근, 송도 모델하우스는 인천1호선 지식정보단지역 인근이에요신고 | 삭제

            • 송도 랜드마크 푸르지오시티 2018-05-18 10:34:16

              지금 광영에서 분양 중인 송도 현장의 경우 서울과 송도 2곳에 모델하우스가 마련되어 있습니다.신고 | 삭제

              • 송도 랜드마크 푸르지오시ㅌ티 2018-05-17 14:41:27

                분양문의 1577-4540신고 | 삭제

                • wwd 2018-05-17 10:05:56

                  안녕하세요 ky에서 일했던 영업사원입니다.
                  신입수수료,공동수수료,계약수수료(자서가밀려서 아직받을때는안되었지만)
                  팀장은 팀장재량이라서 못준다고하시고..
                  회사는 퇴사처리하시고 못준다고하시고..
                  명예회손으로 고소까지 당했는데 한부모가정으로써 심적으로도 경제적으로도 너무힘드네요

                  대우푸르지오이미지를 생각해서 제발좀 수수료를 주셨으면 좋겠습니다신고 | 삭제

                  • 대사자 2018-05-04 09:59:25

                    조직분양은 팀장, 본부장, 대표를 잘 봐야합니다. 조직이 커도 일사불란하게 움직이고 통하면 그 조직은 현장이나 직원 모두 성장하고 성공합니다. 그런데 조직만 크고 팀장, 본부장, 대표, 직원 따로 놀면 현장도 망하고 들어간 직원도 시간낭비하고 그렇습니다신고 | 삭제

                    • 태사자 2018-05-03 11:16:57

                      학교때 60점 받았다가 어느날 95점 받았는데 선생님이 앞으로 불러내 몽둥이찜질했었는데 이유는 100점 못 받았다고... 저는 부동산말고 다른 영업했었는데 이만큼 팔았으면 오늘은 칭찬해주겄지했는데 더 못팔았다고 혼내고..뭐 그땐 뭐 이런 사람이 있나했는데 지나고나서 내가 본부장되니 이해되기도하고...신고 | 삭제

                      41개의 댓글이 있습니다.

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