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‘나는 오지랖으로 돈을 번다’, 사업을 키우는 리퍼럴 마케팅 소개
이수호 기자  |  goodnights1@leaders.kr
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승인 2019.09.27  09:30:54
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현대 비즈니스 네트워킹의 아버지로 불리는 아이번 마이즈너 박사와 글로벌 협업 전문가 존윤이 ‘주는 사람이 더 잘되는 천국의 마케팅’ 방법을 알려주는 책 ‘나는 오지랖으로 돈을 번다’를 출간했다.
 
‘나는 오지랖으로 돈을 번다’는 ‘Givers Gain(주는 자가 얻는다)’을 철학으로 하는 리퍼럴 마케팅에 대한 모든 것을 소개하는 책이다. 리퍼럴 마케팅은 잘 준비된 고객 소개를 만들어 낼 수 있는 시스템을 만들어 저절로 고객이 개인 또는 사업자를 찾아올 수 있도록 만드는 마케팅 전략이다. 간단하게 말해, 강력하고 다양한 인맥을 만들어 양방향으로 소개를 이끌어 내고 이를 매출 상승과 연결시키는 마케팅이다.
 
리퍼럴 마케팅을 위해서는 양질의 리퍼럴을 제공할 수 있는 비즈니스 네트워크를 구축하는 것이 중요한데, 이 책은 이것을 중점으로 네트워킹을 구축하는 방법, 리퍼럴 후보자를 찾는 방법, 사후 관리를 통해 리퍼럴 프로세스를 세우는 방법 등을 차례로 알려준다.
 
저자들은 “리퍼럴 마케팅은 사업가뿐만 아니라 보통 사람들, 누구나 필요로 한다”고 설명하며 “당신이 고객을 애타고 찾고 있는 영업직, 전문직, 사업가라면 리퍼럴 마케팅을 당신의 비즈니스를 송두리째 바꿀 수 있는 가성비 최고의 마케팅 비법이 될 것이다.”고 강조한다.
 
‘나는 오지랖으로 돈을 번다’는 사업을 키우고 싶은 사람, 장기전으로 접어든 불황에 대응할 수 있는 정공법을 찾고 있는 사람, 새로운 마케팅 방법을 찾고 있는 사람들에게 리퍼럴 마케팅이라는 새로운 길을 제시할 수 있는 안내서가 될 것이다. 이수호 기자 goodnights1@leaders.kr
 
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